Performance marketing
dla ECT Technik
i Bahco Centrum
Audyt obecnych działań, plan naprawy i propozycja strategiczna
dla dwóch sklepów e-commerce.
01
Audyt kont
02
Nasze podejście
03
Plan działań
04
Następne kroki
Raporty są zbyt ogólne
Dostarczane raporty Data Studio pokazują konwersje i kliknięcia, ale nie pokazują wartości biznesowej. W dzisiejszym performance marketingu same kliknięcia i konwersje nie mają znaczenia — liczy się przychód, rentowność i jakość pozyskiwanych transakcji.
Bez tego nie wiadomo, czy kampanie zarabiają, czy tracą pieniądze
Raporty nie odpowiadają na podstawowe pytania biznesowe: ile przychodu przynosi każda kampania, jaki jest koszt pozyskania sprzedaży, które produkty są rentowne, a które tracą. To prowadzi do decyzji opartych na intuicji, a nie na danych.
Co zastaliśmy na kontach
Przeanalizowaliśmy oba konta Google Ads. Poniżej konkretne liczby i lista obszarów, które wymagają natychmiastowej naprawy.
Bahco Centrum
bahcocentrum.pl
Wydano (netto)
10 000 zł
Przychód (brutto)
15 000 zł
Co znajdziemy do poprawy
- Brak reklam produktowych — mimo że to sklep internetowy
- Brak kampanii Performance Max — dzisiaj must-have
- Brak optymalizacji podziału na urządzenia — lepsza konwersja na desktop niż na mobile
- Budżet tylko ~1 500 zł miesięcznie — przy takim budżecie każda optymalizacja ma znaczenie
- Brak wykluczeń demograficznych — kierowanie do wszystkich 18–65+
- Brak list remarketingowych — nie ma wartości historycznej, którą można wykorzystać
- Brak konwersji „dodanie do koszyka” — kluczowe źródło danych przy małej liczbie zakupów
- Nieaktualizowane rozszerzenia — odrzucony numer telefonu, regulamin jako rozszerzenie
ECT Technik
ecttechnik.pl
Wydano (netto)
17 000 zł
Przychód (brutto)
62 000 zł
Co znajdziemy do poprawy
- Reklamowane wszystkie produkty Milwaukee (kilkaset) — przy tym budżecie to nie ma sensu
- Brak kampanii Smart Shopping / Performance Max
- Brak targetowania — kierowanie do wszystkich grup docelowych i odbiorców
- Brak wykluczeń miejsc docelowych — wyświetlanie się wszędzie
- Brak wykluczeń słów kluczowych
- Lepsze wyniki dzięki reklamom produktowym, ale więcej do poprawienia na koncie
Wniosek: W obu przypadkach problem nie jest w budżecie, ale w sposobie zarządzania kontem. Bahco jest na granicy rentowności, ECT radzi sobie lepiej — ale oba konta działają bez fundamentów analitycznych i strategicznych.
Od fundamentów do skalowania
Nie zaczynamy od uruchomienia kampanii. Zaczynamy od sprawdzenia, czy cały system marketingowy jest przygotowany do skutecznego pozyskiwania klientów. Dobra reklama nie naprawi źle skonfigurowanej analityki, nieczytelnej strony ani niedopasowanej oferty.
Co robimy
Sprawdzamy, czy możemy podejmować decyzje na podstawie wiarygodnych danych. Weryfikujemy konfigurację GA4 i Google Tag Managera, mierzenie formularzy, telefonów, sprzedaży i innych konwersji, poprawność przypisywania źródeł ruchu, konfigurację Consent Mode, zgodność mechanizmu zgód z działaniem systemów reklamowych, możliwość wdrożenia Enhanced Conversions i integracji z CRM oraz jakość danych przekazywanych do Google Ads i Meta Ads.
Dlaczego to ważne
Bez prawidłowej analityki nie wiemy, które kampanie naprawdę pozyskują klientów. Algorytmy reklamowe również otrzymują niepełne albo błędne informacje, przez co optymalizują kampanie w niewłaściwym kierunku.
„Najpierw upewniamy się, że liczby, które widzimy, są prawdziwe. Chcemy wiedzieć nie tylko, ile osób weszło na stronę, ale przede wszystkim, które działania przyniosły zapytania, sprzedaż i realny przychód. Bez tego skalowanie marketingu byłoby zgadywaniem.”
Najpierw budujemy wiarygodne dane, następnie poprawiamy ofertę i stronę, uruchamiamy kampanie, uczymy się na podstawie wyników i dopiero wtedy skalujemy to, co rzeczywiście działa.
Harmonogram współpracy
Założenie budżetowe: ~10 000 zł netto miesięcznie na obsługę Ads i SEO dla obu sklepów. Reklamy opłacane przez Państwa bezpośrednio na konto Google Ads.
Fundamenty analityczne i audyt
- Audyt GA4, GTM, Consent Mode i Enhanced Conversions
- Weryfikacja pomiaru konwersji i ścieżki zakupowej
- Audyt kont Google Ads — struktura, targetowanie, wykluczenia
- Analiza marżowości produktów i priorytetyzacja katalogu
- Wdrożenie czytelnego raportu biznesowego
Restrukturyzacja kampanii
- Podział kampanii na priorytetowe kategorie
- Uruchomienie Performance Max dla obu sklepów
- Wdrożenie reklam produktowych dla Bahco
- Targetowanie, wykluczenia i listy remarketingowe
- Optymalizacja podziału budżetu na urządzenia
Optymalizacja i nauka
- Analiza wyników — które kampanie generują rentowną sprzedaż
- Optymalizacja kreacji i komunikatów
- Testowanie nowych grup odbiorców
- Audyt strony i rekomendacje CRO
- Cotygodniowe statusy i raport biznesowy
Skalowanie
- Zwiększenie budżetu kampanii rentownych
- Rozszerzenie o nowe kategorie produktów
- Kampanie sezonowe i promocyjne
- Automatyzacja feed'a produktowego
- Połączenie danych marketingowych z CRM
Następne kroki
Ustalenie celów biznesowych i wskaźników rentowności
Przekazanie dostępów do Google Ads, GA4 i Merchant Center
Rozpoczęcie audytu i raport biznesowy w 2 tygodnie
Zacznijmy od fundamentów
Umówmy się na audyt i przygotowanie raportu biznesowego.
Dziękujemy za czas poświęcony na analizę
Jesteśmy gotowi rozpocząć audyt i przygotować raport biznesowy dla obu sklepów. W razie pytań — pozostajemy do dyspozycji.
Źródła danych — widoczność SEO